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明明看到了商机,为什么就是赚不到钱?

时间:2019-03-07 19:12:52  来源:卢松松博客  评论:

 

什么是商机? 其实大部分情况下,就是信息不对称。

你知道产品的生产成本,知道零售价格,知道巨大的差价和中间商利润,这是一个信息不对称。

你知道某些供货商和厂商手里压着很多库存卖不掉,知道某些流量平台变现困难不知道卖点什么好,这是一个信息不对称。

你知道某些新兴市场和平台有低成本流量,知道某个厂商正在狂砸投入推广产品,有大量的推广预算,但推广成本很高,这是一个信息不对称。

那么信息不对称,也并不只是简单的价格差,比如说,你知道某个行业内很多人工苦力工作成本极高,耗时耗人效果也不好把控;而你知道学术领域有新的一些突破和算法,可以很好的替代这样的人工,这也是一种信息不对称。

前段时间跟人聊天,说美国硅谷为啥牛逼,人家高校里有一些学术掮客,真的是把学术界和产业界信息不对称打通了,这爆发的力量还是很了不起的。学术掮客是个比较容易理解的说法,但绝对不是贬义,你没学术能力是不行的,不懂产业商业也是不行的,能做到二者兼具也是很了不得的事情。

有不少人觉得,我有点资本,我不知道干什么,我看人家赚钱,我不知道做什么,这种人很多,读了我的公众号,或者进了我的小密圈,看到很多案例,眼界大开,恍然大悟,原来有这么多种赚钱的路数,原来创业可以有这么多选择方向。嗯,我的视野之广,常规自吹,在中国互联网,鲜有匹敌。曾经被朋友们称为中国互联网百晓生,最近几年有点脱节,不敢这么说了。但这不是今天重点。

另一种人,信息敏锐度极高,能看到很多商业机会,今天看到这个领域的信息价格差,明天看到那个领域的增长红利。看趋势很准,但说来也奇怪了,自己做起来,就总是不成,明明方向对了,动手也不晚,但就是业务做不起来,眼瞅着别人捞走红利,自己继续一事无成。

你猜我在影射谁?别猜了,我说的是我自己。

看到商机和把握商机,中间是有距离的,这就好比什么呢,你看到了墙这边有商品,墙那边有客人,你觉得这不很简单么,把客人带到商品那里去不就完了?是的,不过首先,你要打破这面墙。

很多人没看到这面墙,很多人看到了以为是张纸,觉得这不一捅就破么。

我最近其实是在反思我自己的创业历史,很遗憾,我就没有打破那面墙。

对于缺乏创业经验,而仅是抱着美好的创业理想的年轻人来说,很多时候,他们可能看到了商机,却根本没看到那面墙。

那面墙是什么,在不同领域,存在不同的可能。

比如,可能是工程能力,将一些好的想法,技术或者设计产业实现的能力。某罗觉得手机市场,优秀的设计存在足够的机会,对不对,对的,但工程能力这面墙,他没打破。我看过演示,看上去很牛逼,技术指标确实好,但现在你看华为选的柔性屏是京东方,感觉柔宇在工程量产上似乎还是没有解决瓶颈。

比如,可能是获客成本,需求有没有?有!用户付费能力有没有?有!但谁告诉你互联网上的用户是免费的。获客成本如一座大山,压垮了很多创业者的热情,随便说一下,现在K12教育是资本热点,很多创业者跃跃欲试,我就出个题目,比如说如日中天的vipkids,一个付费用户的获客成本是多少,能理解这个的再来考虑这个领域的创业吧。

比如,可能是信用成本,什么是信用成本,大家都听过那句广告词,没有中间商赚差价。(先不说这句广告词天天刷的费用摊销到谁身上的问题),中间商的意义和价值在哪里很多创业者都不明白,买卖双方的信任关系要靠中间商完成。现在国内一些商业模式,说打破品牌暴利,比如网易严选,比如必要商城,那么是平台承担信用成本。比如取消中间商,也是要靠平台承担信用。但这个信用的搭建是什么,要靠大量的广告和代言投入啊!所以小平台怎么学?

前段时间有人问我,我不是老推荐A5交易平台么,有读者说A5这模式不可靠啊,用户可以跑单啊,为什么非要通过A5中介呢,怎么杜绝用户跑单呢?我说谁敢跑单啊,买卖双方的信任关系在哪里啊,A5就是信用中介啊。用户愿意为信用支付溢价,这是基本商业常识。

比如,可能是执行效率,执行效率不仅仅是时间效率,也包括能力,比如你看到某个领域不错,你先做了,别人后动手,但你行动力比别人慢,人家先收割了市场,确立了品牌。或者你行动力还可以,但你的平台在一些关键技术上存在缺陷,无法支撑更大规模的用户访问或更灵活的业务拓展,可能就输了。很多时候,输掉的并不是那个眼光最好的,而是执行效率不如对手的。

比如,可能是格局和气魄,这个以前也提过,很多草根创业者的局限,看到机会了,也把握机会了,但是不能分享利益,不能快速扩大规模和影响力,在小富则安中逐渐错失市场地位,然后被无情淘汰。

我自己也存在这个问题,该投入的时候胆子小,没气魄,一直存在这个问题。

比如,可能是死抠产品运营细节的能力,这是当年那么多草根站长做同样的事情,最后没人做的过李兴平的原因。可能你看上去产品差不多,模式差不多,运营起来,死抠细节,一点点提高用户的留存和口碑传播效果,一点点把竞争对手拉开。还记得经典的1.01的365次方么,就是这个。

我们团队在这方面也是问题多多,所以很多时候,看对的事情,做不对,细节中的问题数不清。

这个比如可能还有很多,眼光好,能发现商机固然是个优势,但从眼光好到做成事,还有很多步骤。

看到商机,是看到了墙的两边,但打穿那面墙,可能没那么容易。而如果你没看到那面墙,基本上就只能一头撞上去了。

看人家做什么赚钱,自己也想跟着做,结果赔的一塌糊涂,还搞不清为什么,这种人挺常见的。

作者:caozsay

来源:,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

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