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电商争夺钢市红利,蓝海市场有多大

时间:2017-09-09 14:17:09  来源:经济观察报  评论:

     今年上半年,国内钢铁市场仍旧延续着去年以来的回暖势头,钢价一路狂飙和震荡上行,身处钢铁产业链供应端的钢铁电商们无疑是这一轮钢市之春的受益者。一些钢铁企业家对经济观察报发出这样的感慨——此轮钢市之春能够持续这么久,是整个钢铁行业近20年来从来没有过的。

 
  凌源钢铁股份有限公司销售公司总经理周国锋对经济观察报表示,“我们是一个千万吨级的钢铁企业,每年销量都很大,今年上半年盈利情况比去年好多了,可以说自去年8月份至今,钢市行情连续一年以上都这么好,持续时间之长,近20年来都很少见。以前一年之内钢市出现一两次,就很不容易了。”
 
  河北鑫达钢铁有限公司销售公司副总经理孙震宇告诉经济观察报,“今年的盈利情况肯定要比去年好,尽管环保整治压缩产能——原有的8个高炉还只剩下一半,总产量减少了——但利润比去年更好。因为钢市持续回暖,钢价、原材料价格都很给力,价差比去年要大。”
 
  在钢市红利争夺战中,钢铁电商们自然也不会缺席。
 
  9月7日,中国金属材料流通协会副会长兼秘书长陈雷鸣在接受经济观察报采访时表示,“现在钢铁电商还在起步阶段,正在寻找适合其自身发展的盈利方式和新的突破,这对电商发展和平台建设是很有利的。电商平台前期投入很大,与钢铁产业链的融合和有效衔接,也有待磨合和打造。与去年相比,今年钢铁电商的发展势头要更好,一些电商平台能根据自身特点、地域优势和产品品种优势找到盈利点并最终实现盈利,还是很不错的。”
 
  另外,新三板挂牌企业中钢网今年上半年营收11.4亿元,较上年同期下滑62.85%,归属于挂牌公司股东的净利润为-527.52万元。2016年上半年中钢网亏损2400万元左右,全年亏损3813.29万元。虽然今年上半年中钢网仍在亏损,但相比去年有了很大改善,已扭亏将近2000万元。
 
  尽管五阿哥至今尚未公布盈利数字,但五阿哥CEO苗峰在接受经济观察报采访时表示,2016年五阿哥股东双方开始上线,投资很多,因此我们现金流非常充足,去年成交额是400亿元,今年单日就能突破两亿元。GMV的指标对BP来说并不是那么关键,我们更看重整个买家数量、购买流程以及网站黏性等。“作为B2B平台,我们在商业模式上会马上开始收年服务费,目前五阿哥还没有收入,大概从九月份开始收会员费,未来在金融方面、深度服务、按每周收取的服务费都会有,但当前只有会员费。”苗峰说。
 
  “沉默”背后
 
  一年多以来,钢价持续上涨为钢铁企业创造了难得的发展机遇。但对钢铁电商而言,在很大程度上,无疑会是一种挑战。“钢铁电商比较依赖传统钢铁行业,它创造不了增量,线上电商平台是争夺线下的市场份额,而钢铁电商就是在钢铁产能严重过剩、钢材滞销的背景下才应用而生的。赚价差是最传统的一种方式,未来更多的盈利模式是在供应链金融上能不能赚钱,所以大型钢厂做电商应该有更大的优势。”张周平说。http://m.bjftjdyy.com/tsjs/
 
  陈雷鸣对经济观察报表示,现在钢铁电商正处在起步发展阶段,各个功能和板块还不够完善,还不能有效地为上下游提供服务,而且去年以来钢市持续回暖,钢价上涨较快,供应略显不足,没有多余的钢材放在线上,钢厂仍会习惯性的以线下销售为主。
 
  在销售渠道上,钢贸商具有大量终端客户资源,便于钢材的销售。周国锋对经济观察报表示,我们基本是通过中间商或直销形式。我们原来和欧冶云商合作过一段时间,但自去年开始电商渠道就不太理想,现在也没有和钢铁电商合作了,因为我们的钢材并不愁销量,通过钢贸商基本就可以卖完,不太需要钢铁电商。“对于营销者来说,现在哪种销售方式最有利,我们是最敏感的。我们认为,现在钢铁电商的很多问题和矛盾,并不能得到有效解决,制约着整个销售流程的发展,也不利于钢厂原有客户的维护。在渠道管理设计上,为优化整个销售流程而去做钢铁电商,可能会做出一些成就,而非单纯追求流量和交易量。”周国锋说。
 
  陈雷鸣对经济观察报表示,钢铁电商模式不外乎三种——撮合、自营和寄售,其实近几年模式并没有太多变化,不管是哪种模式,最重要的是效率能否提升、供应链能否缩短;电商平台通过整合上下游资源,提供信息发布、集中采购和物流配送等综合性服务,而线上线下交易只是其综合服务功能的一个板块,未来钢铁电商在优化产业链、整合资源以及提供综合服务等方面的功能,仍不容低估。
 
  在张周平看来,现在做全产业链综合性服务的钢铁电商并没有几家,钢铁电商能否持续的生存下去,就要看哪家企业能否提供完善的服务来满足市场的需求,未来国内的钢铁电商之间的竞争会越来越激烈,估计接下来两年会进行重新洗牌。
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