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认识熊晓鸽、雷军、keso、白鸦....,这些人脉有用吗?

时间:2017-08-28 17:44:19  来源:卢松松博客  评论:

 自从7月份参加keso的婚礼,晒了一下和老领导雷军的合影之后,就有好多“好友”找来,希望能“引荐”某些项目给雷军或者小米;当然也不是一定需要小米,其他更多类似优质的“人脉资源”也是受欢迎的对象。

对于这些,我都使用一个简单的“No,and sorry”做了答复。

其实,学会说“no”并不容易,还是在我翻墙出去,在《纽约时报》或者《华尔街日报》的职场专栏里,认真学习了一篇“如何说‘不’”的文章后,才在最近一年中开始尝试使用。

效果很好。

1.

我的确认识很多“名人”

比如,我认识IT媒体行业大部分前辈,我师从IT第一名记刘韧;由此认识新浪网总编辑陈彤;创办新浪科技的祝志军是我大哥;业内最具影响力的评论家keso是兄长+老师;36氪媒体总裁冯大刚则是15年以上的朋友。

比如,我认识互联网行业的很多大佬,小米的雷军是我曾经的董事长;凡客的陈年是我曾经的顶头上司;YY的李学凌在紫金大厦时楼上楼下;汽车之家的李想我策划了他的第一次重磅报道;有赞的白鸦已经认识了10年;猎豹移动的傅盛早在360时期就认识。对,360,我和周鸿祎应该认识了15年了吧~

我的手机里有从马云、马化腾、李彦宏到现在的85后新贵大佬们,80%以上人等的手机号码。微信群里既有投资奇人薛蛮子,也有生态化反贾跃亭,可以看华为余承东亲自宣讲产品,亦能抢IT龙头杨元庆的壕包。

But,so what?

赵本山有个小品说,啥名人,不就是个人名。

2.

2000年刚来北京时,《计算机世界》开行业大会,我的领导杜英带着我混脸熟。

走到一个人跟前,杜英热情的介绍这是IT媒体界的名记,我毕恭毕格的递上名片,然后礼貌的说“请您赐张名片?”对方笑笑说“不好意思,出门走的急没带名片。”这样的场景其实每天都在上演。

还好我当年不是刚毕业的毛头小伙,早就经历过这种尴尬场面了。立刻就从兜里掏出随身的小本本和签字笔,恭敬递过去说,麻烦您给留一下信息好吗?对方很不情愿的拿起笔写了名字和电子邮箱(注意,只给了个电子邮箱)。

多年以后,我和他回忆当年的情节,我说如果不是那个电子邮箱,我就发现不了这个叫做DoNews.com的网站。

3.

每每行业内大会时,都能看到勤奋的年轻人,拿着一叠名片在前排挨个去发,求回馈。

网上还有很多鸡汤,教创业者做“电梯陈述”,比如如何在电梯里“偶遇”周鸿祎或者徐小平,然后用这段时间进行商业计划的阐述。

我觉得这些鸡汤的案例都不够好,其实应该学习“撒尿陈述”。你看马云说他就是靠撒了一泡尿搞定几千万投资。这是有科学依据的:电梯里十几个人七嘴八舌,投资人没办法专注听你讲,而在撒尿时,最多一左一右;电梯里拥挤不堪、空气污浊,投资人焦躁不安、心神不定,而在撒尿时神清气爽,更容易在排空物质的同时,接受心灵的注入;此外的好处还有很多......总之,开大会时,别在会场里呆着,就去厕所守候就好了。

4.

我的一位80后好友,做服务器空间租赁,埋头苦干十年,公司卖了十个亿。

另一位帅哥80后好友,做了个在线教育网站,卖给了百度,几千万美元。

再一位好友,先做了卖女鞋的电商网站,卖了;再做了卖SUV的电商网站,卖了;现在专门卖原装进口的二手豪车,国内有108个维护点。我这觉得现在这个生意又要大卖。(此处广告:想买进口二手车,找我有内部价)

这几位好友都认识超过15年了,他们本来没什么人脉,倒是人脉都主动关注了他们,进行了资源助推。

5.

印出来的,不是名片。

自己做出过的业绩,才是名片。

自己认识的名人,不是人脉。

愿意认识自己的人名,才是人脉。

你想请我介绍他

请你先回答,你能给他什么?

(卓越网中层以上干部合影)

*中间那位美女,就是此后加入老虎基金,叱咤投资界的陈小红

本文作者:张栋伟

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