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9年拼搏,送你踏入社会至关重要的思维方法(好文收藏)

时间:2018-11-27 17:14:57  来源:卢松松博客  评论:

 这是我在工作了9年后,才明白的职场大道理;而我多希望,在我刚一毕业的时候,就有人跟我讲明白这至关重要的三条大道理。

我劝大家不要去学这个问题下一水的「厚黑学」答案:什么「切勿交浅言深」,什么「不要跟同事做朋友」,什么「不要顶撞领导」……诸如此类的言论。

这些内容看多了,会让你觉得:「世界上恶人真多」,「我要小心小心再小心」……

继而你会变得很「谨小慎微」,「老练」,「世故」,「小有城府」……

这样一来,也许你犯的错,会越来越少;时间久了,你才会恍然大悟:

原来你的朋友也越来越少了,这些朋友包括你的同事、你的领导、你生命中的贵人,甚至那些原本想帮你介绍对象的人…….远离了。不会犯大错,没有大损失,自然也不会明白一些大道理,就更没有大的个人成长了。

你亲手把自己装在了套子里了。

试想,谁愿意跟一个「有城府」、「世故」的人,做朋友呢?

如果你活的没有缺点,别人要怎么帮助你?

一水的「厚黑学」回答,只会让你「越活越小」,都在教你如何「保护自己」,是在讲如何「防守」,这些道理都是浅显易习得,或者吃一次亏就会明白。

而我想跟大家分享的是,人在职场,如何「攻」,如何越活越宽广。

这是我在工作了9年后,才明白的「职场大道理」。

我多希望,在我刚一毕业的时候,就有人跟我讲明白这至关重要的三条大道理:

一、选择大于努力

2009年,我一毕业就进入到阿里巴巴工作,作为一名B2B的销售,那个时候阿里巴巴跟工厂/外贸公司合作一个客户是19800元/年,我们的底薪是2500块,拿到的提成是4%~9%,根据上个月的业绩来决定下个月的提成点数,底薪+提成就是每个月的工资。

说实话,我做的不好,基本上的业绩提成点数都在6%左右,也就是说每个月差不多有一万块钱的收入,我所在的金华区域,差不多可以算是全国收入排名前五的区域了,因为浙江永康是一个出口量极大的地方,有很多工厂和外贸公司。

也是因为这样,整个阿里巴巴B2B六千多个Sales里头,全国销售年度冠军经常出在我们区域。

在金华三线小城市,毕业第七个月全款买了辆车(都是借的),我觉得月收入一万,每天开车小蓝车去拜访客户,生活还是蛮不错的,因为我们经常接触的那些外贸业务员每个月才1500块工资。

不管是跟阿里的同事聊天,还是跟客户聊天,大家都觉得这样的生活蛮不错的。

后来外贸越来越难做,老板也在收缩推广开支,我的收入也越来越少,加上自己对于销售的厌倦,纠结了好久,终于还是决定离职了,(这段经历,也相当曲折,我都写在了这里了)中间经过一段简短的创业后,我北上京城,就职聚美优品。

2011年的聚美优品,还很小,一百人的规模,但已然让我开了很大的眼界:

公司做一次线上活动,一个销售没有,就可以做到80万的销售额!

要知道,阿里巴巴B2B也是电商,全部靠销售来拉客户,一单19800,一个区域(城市)100个销售,一天拼死拼活,差不多才做到80万的业绩。聚美优品一个销售都没有!

更可怕的是,第二月做活动,业绩就可以一天做到200万销售额!

9月份公司做一次更大力度的活动,结果直接导致爆仓了,所有人都去仓库包包裹!

当时知道这个事情的时候,特别触动我。怎么可以这么厉害啊,一个销售都没有,太神奇了。

有次新员工入职培训,HR喊我过去讲下来聚美的工作感受,我就说了2011年9月4日聚美优品第一次爆仓,销售额那么大,对比阿里的人肉销售,对我来说是有多么的震撼。可能是真的很震撼我,讲的在台下听我分享的陈欧和戴雨森眼睛润润的。

也是那次,我才知道这个幕后的高手是聚美优品负责活动的两个产品经理,一个负责前台,一个负责后台。据说他们的工资有两万一个月,还有很多期权。

这是我第一次听到产品经理这个词,原来不出去跑客户,不去签单收款,一个月可以拿这么高的工资,还有很多的期权,要是折算下来怎么也得三四万一个月吧。

要知道,在阿里巴巴客户最好的区域,拥有最好的客户资源,业绩第一名的销售,除了年底的大战外,常规每月的收入差不多也就这个数吧。

当时特别震撼我,我觉得这个岗位好棒。

要知道,这收入,在我以前是完全想都不敢想的事情了。(还是自己太怂)

后来,我就走了很多弯路,花了五个多月的时间,在另外一个公司成为了一名产品经理。

从起薪6000到税前30000,我用了差不多五年的时间。

当然如果我没有犯二,没有傻逼的话,一些公司的期权折现也绝对收入丰厚;为年少无知买了很多单,但好在一直努力。

去年我做了一个决定,打算去做另外一件事。然后收入就从三万增长到另外一个数量级了,这个变化,我差不多用了1年时间。

这两次薪水的越级跳跃,让我充分认识到一个观点就是:

限制我们的,不是傲慢,而是无知。

在阿里的时候,我觉得我是坐上了火箭,其实我是在步行;做上产品经理后,我觉得我是坐上了火箭,其实我是在骑自行车;现在做的事情,我觉得我是做上了火箭,其实我是在骑摩托车。

而通过这次做的这个事情,更让我觉得,还有更好的通道,只是我自己没有找到而已。

在做好当前工作的前提下,积极寻找就是了。

也许这个寻找会很费时间,也许会精疲力尽,但我知道肯定是有的,只是自己花的精力还不够而已。

我也想通过这个故事告诉大家:走出自己的舒适区,多看看一些新兴行业,「选择真的大于努力」,也许你以为你现在的公司工作已经很好了,但其实可能只是一些行业的起点。

二、永远只为自己打工

三科,你写的文档格式看起来有点乱,阅读理解起来不是很方便……

我刚做产品经理不久,一个做后端研发的工程师跟我如是说。

要知道文档是一个产品经理最重要的产出物了,受到这样的评价,一向脸皮薄的我,内心还是有些难受的,想到平时和他合作都蛮开心的,我就试探性的问了下他,还有什么地方要修改的。

他Balabala的说了好多……

哈,原来我有这么多问题啊?!!

好在那个时候,跟他是在QQ上聊天,不晓得如果是当面的话,这个场该怎么收……

聊了一会后,我问他,有没有一份做的好的模板,来学习下?

他随手发我了一份他在百度工作时,一位产品经理写的需求文档模板。

打开这份需求文档的那刻,我瞬间石化了。

原来别人可以把一份文档写的这么认真!不管是从格式、间距、字号、颜色、描述、逻辑等,都非常的清晰明了,言简意赅。

对比来看我写的文档,简直就是一坨屎啊。

然而我就这样的搞了好久,想想也真是苦了那时合作过的同事了。

一番赞美之后,那位后端研发工程师跟我说:

你写的东西,其实就代表了你的水平。

是啊,我写的东西,确实代表了我的水平啊!

我的水平,就这样吗?那太不能够了!

后来,在那份需求文档和那位工程师的启发下,我都要求自己写的文档,一定要非常的「工整」、「专业」和「简洁」。

嗯,就是要做到公司里所有产品经理的第一名。

除了文档,我在想做其他事情,也是一样的。对自己要求严格,因为你的同事会看到,你会影响到别人,这种力量要远比你想象中的大很多。

正是在这种想法的鼓舞下,我越发觉得自己其实不是在给老板打工,而是在给自己打工。

有了这样的心态,会让人站在更高的台阶上看现在的问题:

如果换成是老板,他会怎么想呢?

如果换成是老板,他会怎么做呢?

你不断的这么想,很多事情,就能想的非常明白,继而就会影响你在做的事情。

你会很享受现在在做的工作

你会对加班跟常人有不一样的理解

你会对同事更有耐心

你会对业务更加上心

……

也正是在这种力量的促使下,最近的三份工作,都被公司给予了很大的激励:

在Face++被评为首届年度优秀员工,奖金10000。

在优信二手车,得到两次升职和一次加薪,还上了一次公司内刊:

而在这些公司「带着给自己打工」的干劲也确实做出了一些还算牛逼的事情,这不管是在找下一份工作,还是创业时,都带给了特别大的收益,有些是实实在在的收入,有些是被验证的成功的方法论。

为自己打工,其实想和做起来,都很难,但其实只有你有这样的意识,不断的自我暗示,你就会发现神奇的变化开始逐步的在发生。

三、环境对一个人的影响要远大于你觉得它对你的影响

去年有一次在得到上听武志红的心理学时,他有一讲讲到在斯坦福有一位特别有名的心理学老师,在给学生上完一整年的心理学课程之后,会对他们说:

我们一学年的课程上完了,我相信我们中的绝大多数人都会在期末考试结束后,把一学年所学的课程又都还给我,但我希望你们能够永远记得这句话:环境对一个人的影响要远大于你觉得它对你的影响。

第一次听到这句话的时候,我猛然想到以前在阿里巴巴全年销售冠军在游说老板的时候,经常说的一句话:

一个老板整天跟十个农民在一起,一年之后,这个老板也就变成了农民。

一个农民整天跟十个老板在一起,一年之后,这个农民也就变成了老板。

这不正是一样的道理吗?

后来反观从小父亲教育我要永远跟比自己强的人玩,是多么智慧的一件事;虽然这会让我的成长无比痛苦,但却会让处于劣势的我,持续的向上努力。

而这种力量现在看来,不敢说比很多人要跑得快,但至少让我不至于过的特别差,可以不用太担心物质的去追求梦想。

也是在那段时间,我开始去反思自己身边的朋友圈,自己营造的环境是不是一个正向积极的环境?

未来我要去成为的那种人,我是不是应该先去认识他们,并跟他们成为朋友?

嗯,是的,我也确实这么去做了,效果确实非常的棒,让我对于即将要成为那样人的生活、工作有了一个全面的了解,校准了我很多错误的认知。

这种影响带来力量,远大于我之前以为的那样。

嗯,你大概明白了,如果你想成为什么样的人,从物理距离上接近他/她,这会给你带来无穷的力量。

以上,就是我想跟大家分享的三个至关重要的大道理,想到我已没法回到9年前,给那个刚毕业的自己说了,就讲给看到这里的你吧,希望有所帮助。

作者:李三科

来源:,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

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